Campagne Google Ads Studio de Jardin en Alsace – Cas client illiCO Travaux
Contexte : le lancement d’un nouveau produit au sein d’un réseau national
La franchise illiCO travaux lance un nouveau produit : les studios de jardin. Chaque département dispose d’un ambassadeur local chargé de développer cette offre.
Les agences du Haut-Rhin et du Bas-Rhin nous ont sollicités pour concevoir une stratégie d’acquisition dédiée, avec un objectif clair : générer des leads qualifiés pour tester le potentiel réel de ce nouveau marché en Alsace.
L’enjeu était double :
- Valider l’existence d’une demande locale
- Optimiser le budget pour un produit encore en phase de lancement
Une stratégie SEA orientée test marché et intention forte
Compte tenu du budget volontairement maîtrisé, nous avons fait un choix stratégique :
- Campagne Search uniquement
- Ciblage géographique par département (une campagne par territoire)
- Approche basée exclusivement sur l’intention forte
Pourquoi ce choix ?
Pour un produit potentiellement niche, la priorité est d’aller capter les internautes qui recherchent activement :
- studio de jardin
- extension indépendante
- bureau de jardin habitable
Nous avons donc privilégié :
- Des mots-clés à forte intention d’achat
- Une structure de campagne segmentée par bénéfice
L’objectif n’était pas la notoriété, mais la performance immédiate.
Création d’un mini-site dédié
Il n’était pas possible d’utiliser directement le domaine national. Nous avons donc conçu un mini-site WordPress indépendant.
Pourquoi un mini-site ?
- Permettre un discours 100 % orienté conversion
- Adapter le message au contexte local alsacien
- Maîtriser totalement le tracking et l’optimisation
Landing page optimisée conversion
Le travail ne s’est pas limité à la technique, même si un document de guidelines fourni par la franchise devait être respecté, nous avons :
- Retravaillé le copywriting dans une logique persuasive
- Structuré l’argumentaire autour des bénéfices
- Clarifié les appels à l’action
- Optimisé la hiérarchie visuelle
Un formulaire de contact est intégré à la page, ainsi chaque soumission :
- Est trackée via Google Ads
- Est remontée en conversion
- Permet un pilotage précis du coût par lead
L’objectif : disposer dès le lancement d’un système entièrement mesurable.
Tracking & pilotage : une base saine dès le départ
Dès la mise en ligne :
- Installation du tracking Google Ads
- Configuration des conversions
- Paramétrage du suivi des KPI
- Mise en place d’un cadre d’optimisation continue
Même en phase de test, il est essentiel de poser des bases solides pour :
- Analyser la qualité du trafi
- Ajuster les requêtes
- Optimiser les annonce
- Tester différents angles
Ce projet illustre une méthodologie que nous appliquons régulièrement :
- 1 - Tester le marché avec un budget maîtrisé
- 2 - Cibler l’intention plutôt que la diffusion large
- 3 - Construire un écosystème dédié (landing + tracking)
- 4 - Optimiser en continu en fonction des données
Conclusion
Dans le cas des studios de jardin, la campagne a été pensée comme un véritable test stratégique de viabilité locale.
Les données récoltées dans les prochaines semaines permettront :
- D’ajuster le positionnement
- D’élargir ou non la diffusion
- D’optimiser les investissements